打開電腦，輕點鼠標，一健式瞭解“本鋼牌”大口徑T型接口球鐵管和各種規格自錨式接口非標管、錐形管、內外塗聚氨酯管、內外塗環氧樹脂管等一系列產品信息；網頁上，“本鋼牌”鑄管產品銷往全國30個省、市、自治區，出口到美國、俄羅斯、埃及、西班牙、印度等50多個國傢和地區的海量信息，躍入眼簾……
作為目前中國第二位、世界第四位的大型現代化球墨鑄鐵管生產企業，本鋼集團北營鑄管公司面對互聯網信息時代，快速融入互聯網大潮，高效利用網絡信息，搭乘“互聯網+”快車創新營銷模式，讓互聯網為鑄管產品插上騰飛的翅膀。
敲響“互聯網+銷售”快捷鍵
本鋼集團北營鑄管公司設置專門商情管理員，每天利用相關平臺快速捕捉國傢發改委、設計院、全國各招標單位的相關工程項目信息，利用高效的網絡信息，及時對市場需求走勢進行預判，將相關信息及時反饋區域負責人，指導業務員早介入、早運作、早與業主方溝通，按照客戶需求采取個性化服務，快速調整產品結構，使增利新產品從交易、研發、生產的決策，產生“短平快”的市場營銷鏈接效應，“互聯網+”的運用拓展瞭鑄管產品交易空間和對象。
今年以來，該公司抓住市場瞬息萬變脈搏，通過網絡收集信息立項並完成銷售合同，其中，遼西北項目13000噸，吉林白山水庫項目近7000噸。利用網絡信息查找同行業相關動態，緊跟行業步伐，今年該公司利用新技術自主研制的頂管新產品，豐富瞭產品傢族成員。同時，該公司根據網絡信息的預判，新增DN1500、2000T和2600K三個規格增利產品，全部推入市場。現在，利用互聯網，“本鋼牌”鑄管產品銷往亞非拉和中東地區的比例顯著增加，產品漂洋過海已成常態。
線上線下形成“一體化”銷售模式
北營鑄管公司在銷售體制上完善瞭市場區域負責制，建立網格化營銷新模式的同時，建立瞭以鑄管銷售人員為主的微信群和鑄管QQ群。通過該網絡平臺，使市場、生產信息互為融合能動，第一時間內傳達落實到位，根據工程項目信息和施工節點，主動出擊找市場，變被動為主動，搶占瞭市場先機，快速響應市場銷售稍縱即逝的變化，利用網絡第一時間掌握用戶對產品個性化的技術要求，快速生產出滿足用戶需求的產品。
同時，針對發生的質量異議問題，這個公司業務員可以第一時間通過網絡截圖、照片形式利用微信、QQ及時反饋回公司相關部門，快速分析鑒定原因，提高瞭工作效率和售後服務水平。此外，該公司還加大對業務員的考核力度，利用手機定位功能，對業務員每天隨機四個地點、四個時間段的跟蹤定位，有效提高其工作積極性和工作效率。
讓互聯網“窗口”常亮常新
在搜索引擎裡輸入“本溪北臺鑄管股份有限公司”，輕點鼠標就進入瞭本鋼集團北營鑄管公司網站，在這個網站界面上，有關公司的產品圖片介紹、銷售網絡、公司大事記、售後服務等信息一目瞭然，這是該公司抓住“互聯網+”商機，樹立網絡形象、擴大知名度的又一窗口。
為瞭讓網絡宣傳窗口保持常新，及時做好網站更新維護，這個網站每個月都有專人定期更新維護，同時，手機版設計的app可以相互轉發下載，讓更多的手機用戶瞭解公司及產品介紹，拓寬瞭營銷渠道。據該網站維護人員介紹，每天公司網站瀏覽量逐步增加，通過網站信息的宣傳展示作用，用戶群的網絡平臺輻射，對優質產品的口碑相傳，產生瞭互聯網銷售“代理”效應的作用，很多新用戶主動打電話、找上門來考察洽談業務，拋來訂購產品的“橄欖枝”，擴大瞭產品流通生態圈。
高效利用互聯網產品銷售平臺信息，有效促進瞭鑄管軟硬件技術資源的創新，進一步縮短瞭產品交貨周期，提高產品質量，優化品種結構，減少資金占用。“本鋼牌”鑄管產品搭乘“互聯網+”的東風，奮力逐夢。
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