數位戰建功 電動車銷售爆單

新款電動車在台灣市場引爆銷售熱,豐田bZ4X開放訂購首日,就收到超過1,500張的訂單,是年度配額的五倍之多,現代Ioniq 5、起亞EV6等車款,一樣迎來爆單的搶購熱潮,代理商甚至一度封盤暫緩接單。

有同業電車產品熱銷的背書,讓其他業者加速電動車導入腳步,日產第三季將引進Leaf電動車長程版,速霸陸也將引進電動休旅車Solterra,非豪華品牌車廠引進電動車成全民運動。

國產車方面,中華汽車也將在第三季推出電動小貨車e-Veryca增程版車型,並支援快充技術,新近代理的英倫品牌MG,也規畫導入純電車款國產化;納智捷也朝純電動車品牌轉型,首發將是明年第四季上市的Model C電動跨界車。

搭上這股電動車銷售熱,車商也結合開發電動車專屬的數位銷售通路,試行網路賣車的構想,納入數位轉型的戰略一環。包括豐田總代理和泰汽車、現代總經銷南陽實業、BMW總代理汎德等,都為電動車產品,闢出專屬的線上銷售通路。

車商認為,隨電動車普及化,將改變現有車商的獲利模式,現在賴以為生的保養維修收入勢必愈來愈少,車商必須設法降低在實體通路與人力上的成本,才有機會生存,因此推動網路賣車是未來轉型必經之路。

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車商透過網路銷售電動車,一方面迎合以年輕世代為主要客層的特性,對於數位通路的接受度較高,藉此培養線上購車的消費習慣;另一方面,車商也能藉由線上銷售,直接掌握電動車的實際銷售狀況,拿出充分的銷售成績,成為向原廠爭取更多電動車配額的談判籌碼,解決當前嚴重缺車的燃眉之急。


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來源鏈接:https://ctee.com.tw/news/industry/651294.html

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